“双11”车企电商混战:直播引流、半价促销能拯救销量吗?(2)

来源:中新网 编辑:李 丹2019-11-08 15:29:18
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  不少消费者也表示,仍然倾向于线下购车。邓女士表示,自己是在4S店准备签合同时,在店内工作人员推荐下才选择从线上支付定金。“相当于是白白赠送500元的购物卡,虽然规定要在合作的平台上消费,但对用户来说还是挺划算的。”

  “对我来说,买车最重要的是体验。网上买能让你坐车里感受空间吗?能让你试驾看看动力足不足吗?所以不可能完全依靠线上去判断。”邓女士说。

  张翔表示,在电商平台购车,消费者需注意不要简单地被优惠所吸引。“有些车企在电商平台上卖的车是滞销车或库存车。线上的优惠力度不一定比线下的大,还是要注意分辨。”他说。

  “车企‘双11’进入电商平台卖车,多个渠道推广销售总是好事。不过,未必有立竿见影的效果,车企不能寄希望太高。众所周知,‘双11’不可能离开价格战。但是像汽车这样的大件耐用的消费品,客户未必完全看中价格,再说目前汽车价格相对透明,提车等并无多大优化,恐怕‘便宜’的空间也非常有限。相比传统4S店,恐怕优势并不明显。”盘和林表示。

  盘和林仍表示,“双11”的一些理念是值得车企学习的,比如导流、促销等,让更多的目标消费者知道自己,并促进购买行为,这是车企提振销量的关键。

  钟师表示,如果在线下如果进行甩卖的价格,容易引起经销商之间的混乱,还有价格体系崩溃等风险。而在线上竞争空间比较大,因此未来也是一个不错的探索方向。(中新经纬APP)